Appel d’offre transport : construire une réponse gagnante

Réponse à un appel d’offre transport, soyez force de proposition pour remporter le marché

Transporteurs, dans le cadre d’une réponse à appel d’offre, vous avez à évaluer différentes possibilités. Vous devez en effet jongler entre le besoin et les contraintes de votre futur client. Pas toujours évident de faire la différence dans un marché compétitif. A vous de faire l’offre la plus alléchante sur le point financier et écologique. Sans perdre de vue la faisabilité du projet et la rentabilité de votre organisation.

Contexte

Pourquoi ?

Pour apporter une réponse cohérente à votre client, il faut savoir intégrer ses spécificités et évaluer les différentes possibilités. Ce futur client et ses nouveaux flux impacteront votre réseau, autant s’y préparer et envisager tous les scénarios possibles.

Qui est impliqué ?

Dans le cadre d’une réponse à appel d’offre, le niveau de décision est stratégique. Les interlocuteurs se réunissent en central ou en bureau d’études afin d’étudier la réponse la plus pertinente. La direction transport apporte son expertise sur l’organisation logistique. La direction commerciale gère, elle, la relation avec le client et porte son besoin.

Il n’y a pas un plan de transport mais plusieurs plans de transport à considérer sur la base de millions de possibilités. Les volumes d’activités et les ressources variables ou encore les contraintes spécifiques à un secteur décuplent le champ des possibles. L’évolution des réglementations et le respect des engagements contractuels sont également d’autres éléments à considérer. Seul un outil basé sur l’intelligence artificielle peut faciliter ce processus et donc vos choix pour une réponse à appel d’offre.

Visuel de la solution DCbrain montrant l'interface de l'outil

Avec DCbrain vous pourrez :

Identifier les impacts de l’intégration d’un client et les lignes à renforcer pour ajuster le prix de vente.
Mettre en place des triangulaires, « round-trips », co-chargements pour absorber les nouveaux volumes du client et améliorer la marge
Jouer sur la souplesse du jour de chargement pour améliorer les taux de remplissage et les rendements

visuel de la solution DCbrain montrant l'utilisation de données

Pour cela vous aurez besoin :

Des volumes prévisionnels de votre client sur plusieurs périodes de sa saisonnalité pour simuler votre organisation future de manière réaliste
De ses contraintes pour proposer des scénarios réalistes : SLA, typologie de produit (frais, surgelés, alimentaire/non alimentaire etc…), horaires de magasins…